小型企业的潜在客户开发 - 八月综述
Posted: Sun Dec 15, 2024 4:15 am
让我们从 8 月份开始，专注于为您的小型企业开发潜在客户。
您知道我说过的话，“潜在客户是每个企业的命脉。客户实际上是命脉，但是，没有潜在客户就没有客户。”
在潜在客户开发方面，太多的小型企业主将大部分注意力集中在单一事件潜在客户开发促销上。
最有效的潜在客户开发是通过精心融合 手机号码列表 多种途径和渠道来实现的。
通常，潜在客户必须遇到您的品牌或信息数十次，然后他们才会决定继续前进或进行购买。
正是在这些领域中呈现您的信息的势头和累积影响最终使您能够突破混乱，成为市场首选的供应商。
每个领域对您的整体成功都同样重要，每个领域都必须得到必要的关注，以便让您的市场知道您认真对待他们的业务。
这意味着潜在客户开发本质上是渠道游戏，而不是战术游戏。
翻译：您需要找到正确的渠道组合，让您能够一次又一次地吸引足够多的潜在客户，从而实现您的增长目标。
你不是简单地组合一些策略，而是掌握一些理想的潜在客户渠道。
潜在客户生成渠道只是一种接触潜在受众的广泛方式——因此，推荐是一种渠道，销售是一种渠道，SEO 是一种渠道，演讲也是一种渠道——掌握每个渠道的方法数不胜数。
这些帖子旨在帮助您、您的团队和您的营销服务提供商更好地了解如何构建服务于增长战略和业务目标的潜在客户生成流程。
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小型企业潜在客户开发的终极指南
您在线下所做的哪些事会扩大线上影响力？
我们能进行真正的对话吗？许多业主和首席执行官将他们的时间、精力、注意力和金钱资源投入到每周的每一个想法或策略中。尝试潜在客户开发服务，注册 Instagram、LinkedIn、Facebook、TikTok、clubhouse 和任何其他提到的社交账户，购买粉丝，购买 LinkedIn 自动化，我的意思是，你能想到的我可能都见过。
你不需要粉丝，你需要客户
大多数小企业主和首席执行官仍然热衷于吸引粉丝、关注者和点赞，但归根结底，真正的重点应该是吸引客户。特别是为你的企业找到合适的客户。⠀
每个小企业都需要具备的 6 个基本网站元素
许多小企业主认为网站的作用是吸引潜在客户。只需创建网站页面，每页至少写 300 个字，在每页顶部和底部添加号召性用语按钮，然后坐下来，电话就会响起。然而，网站的主要作用不仅仅是吸引潜在客户。事实上，92% 的消费者首次访问品牌网站的原因并非购买。
在已有的成功基础上再接再厉
您刚刚读到的这句话听起来像是常识：“在已有的成功基础上再接再厉。”问题是，大多数小企业主和首席执行官并不知道什么方法有效，即使他们知道，他们也可能不认为这是营销。
忠于市场，而不是工具
谁离客户更近，谁就能在商业上取胜。如果你的员工不知道应该瞄准哪些客户，以及是什么促使他们做出购买决定，那么小企业的增长就会一直非常缓慢。客户的行为和注意力不断变化，这就是为什么你必须对他们忠诚，而不是对工具忠诚。
专注于销售会让你失去潜在客户
最近，我正在与一位潜在客户就制定他们的营销战略计划进行谈判，在这次谈话中，引导了解客户接触点的话题成为了讨论的主题。
这可能是解决潜在客户生成问题的最佳方法
多年来，我与数百名小企业主和首席执行官进行了交谈，许多人面临的最大痛点是潜在客户生成。并不是说他们无法生成潜在客户，只是要保持潜在客户的流动需要不断努力。这就是为什么我创建了一种称为“渠道精通”的方法，它将帮助您利用现有的营销资源实现更多目标并生成更好的潜在客户流。
最容易被忽视的 B2B 营销策略
我与许多实施 B2B 营销的小型企业合作，对于其中许多企业而言，最有效的营销策略是通过演讲和演示进行面对面教育。我知道演讲和演示的想法并不是一种新策略，每个人都承认这一点，但找到将其应用于特定营销过程领域的方法似乎有点难以确定。
产生潜在客户的方法不止一种
没有一种方法来产生潜在客户 - 事实上 - 您需要采用多种方式 - 付费广告、搜索引擎优化、演讲、公关、推荐、销售、战略合作伙伴关系、网络。
业务发展与营销
当我去弗吉尼亚州汉普顿参加一个小型企业会议时，我花了一些时间与弗吉尼亚州的一位业务开发专家交谈，他问道：“业务开发和营销有什么区别？”我的观点是：业务开发和营销都负责增加销售额，但他们在如何实现这一目标方面各自有不同的工作职责。
如何雇佣潜在客户开发公司而不被坑
最近我有机会与一位特许经营业主聊天，他们提到的一件事就是他们对特许经营商提供的全国性潜在客户开发公司感到失望。现在我对潜在客户开发公司没有任何意见，但从我的经验中我看到的一个问题是，他们产生的潜在客户质量低下，这给你带来了活动，但正如这位特许经营业主指出的那样，在将潜在客户转化为客户方面并没有取得多大成就。
为什么你要依赖家庭服务目录
我与许多拥有和经营家政服务业务的讨论过如何正确处理目录广告，因为他们通常要听从中间人的摆布。而中间人是最接近客户的。在几乎任何业务中，最接近客户的人都会获胜。
社交媒体无法为你的企业带来潜在客户的真正原因
社交媒体不起作用的原因在于你如何看待它在营销大局中的作用。很多关于社交媒体的文章都只是列出了你应该做的事情——上 Instagram、写博客、创建 LinkedIn 页面——但关于为什么要考虑这样做的介绍却不够。
如何与现有客户开展更多业务
“发展业务最简单的方法之一就是与现有客户做更多生意”，这是不言而喻的，但执行这一营销策略的关键要素往往从未被提及。它是什么？信任。
获得回头客的缺失环节
我将在本篇文章中揭示的是我认为对于许多企业来说仍然是一个缺失的环节。最佳方法之一是与现有客户做更多的事情。获得回头客的缺失环节 不是更多的促销、完美的网站页面，甚至不是大折扣，而是 100% 确保您的客户从与您合作中获得最大价值。
您知道我说过的话，“潜在客户是每个企业的命脉。客户实际上是命脉，但是，没有潜在客户就没有客户。”
在潜在客户开发方面，太多的小型企业主将大部分注意力集中在单一事件潜在客户开发促销上。
最有效的潜在客户开发是通过精心融合 手机号码列表 多种途径和渠道来实现的。
通常，潜在客户必须遇到您的品牌或信息数十次，然后他们才会决定继续前进或进行购买。
正是在这些领域中呈现您的信息的势头和累积影响最终使您能够突破混乱，成为市场首选的供应商。
每个领域对您的整体成功都同样重要，每个领域都必须得到必要的关注，以便让您的市场知道您认真对待他们的业务。
这意味着潜在客户开发本质上是渠道游戏，而不是战术游戏。
翻译：您需要找到正确的渠道组合，让您能够一次又一次地吸引足够多的潜在客户，从而实现您的增长目标。
你不是简单地组合一些策略，而是掌握一些理想的潜在客户渠道。
潜在客户生成渠道只是一种接触潜在受众的广泛方式——因此，推荐是一种渠道，销售是一种渠道，SEO 是一种渠道，演讲也是一种渠道——掌握每个渠道的方法数不胜数。
这些帖子旨在帮助您、您的团队和您的营销服务提供商更好地了解如何构建服务于增长战略和业务目标的潜在客户生成流程。
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小型企业潜在客户开发的终极指南
您在线下所做的哪些事会扩大线上影响力？
我们能进行真正的对话吗？许多业主和首席执行官将他们的时间、精力、注意力和金钱资源投入到每周的每一个想法或策略中。尝试潜在客户开发服务，注册 Instagram、LinkedIn、Facebook、TikTok、clubhouse 和任何其他提到的社交账户，购买粉丝，购买 LinkedIn 自动化，我的意思是，你能想到的我可能都见过。
你不需要粉丝，你需要客户
大多数小企业主和首席执行官仍然热衷于吸引粉丝、关注者和点赞，但归根结底，真正的重点应该是吸引客户。特别是为你的企业找到合适的客户。⠀
每个小企业都需要具备的 6 个基本网站元素
许多小企业主认为网站的作用是吸引潜在客户。只需创建网站页面，每页至少写 300 个字，在每页顶部和底部添加号召性用语按钮，然后坐下来，电话就会响起。然而，网站的主要作用不仅仅是吸引潜在客户。事实上，92% 的消费者首次访问品牌网站的原因并非购买。
在已有的成功基础上再接再厉
您刚刚读到的这句话听起来像是常识：“在已有的成功基础上再接再厉。”问题是，大多数小企业主和首席执行官并不知道什么方法有效，即使他们知道，他们也可能不认为这是营销。
忠于市场，而不是工具
谁离客户更近，谁就能在商业上取胜。如果你的员工不知道应该瞄准哪些客户，以及是什么促使他们做出购买决定，那么小企业的增长就会一直非常缓慢。客户的行为和注意力不断变化，这就是为什么你必须对他们忠诚，而不是对工具忠诚。
专注于销售会让你失去潜在客户
最近，我正在与一位潜在客户就制定他们的营销战略计划进行谈判，在这次谈话中，引导了解客户接触点的话题成为了讨论的主题。
这可能是解决潜在客户生成问题的最佳方法
多年来，我与数百名小企业主和首席执行官进行了交谈，许多人面临的最大痛点是潜在客户生成。并不是说他们无法生成潜在客户，只是要保持潜在客户的流动需要不断努力。这就是为什么我创建了一种称为“渠道精通”的方法，它将帮助您利用现有的营销资源实现更多目标并生成更好的潜在客户流。
最容易被忽视的 B2B 营销策略
我与许多实施 B2B 营销的小型企业合作，对于其中许多企业而言，最有效的营销策略是通过演讲和演示进行面对面教育。我知道演讲和演示的想法并不是一种新策略，每个人都承认这一点，但找到将其应用于特定营销过程领域的方法似乎有点难以确定。
产生潜在客户的方法不止一种
没有一种方法来产生潜在客户 - 事实上 - 您需要采用多种方式 - 付费广告、搜索引擎优化、演讲、公关、推荐、销售、战略合作伙伴关系、网络。
业务发展与营销
当我去弗吉尼亚州汉普顿参加一个小型企业会议时，我花了一些时间与弗吉尼亚州的一位业务开发专家交谈，他问道：“业务开发和营销有什么区别？”我的观点是：业务开发和营销都负责增加销售额，但他们在如何实现这一目标方面各自有不同的工作职责。
如何雇佣潜在客户开发公司而不被坑
最近我有机会与一位特许经营业主聊天，他们提到的一件事就是他们对特许经营商提供的全国性潜在客户开发公司感到失望。现在我对潜在客户开发公司没有任何意见，但从我的经验中我看到的一个问题是，他们产生的潜在客户质量低下，这给你带来了活动，但正如这位特许经营业主指出的那样，在将潜在客户转化为客户方面并没有取得多大成就。
为什么你要依赖家庭服务目录
我与许多拥有和经营家政服务业务的讨论过如何正确处理目录广告，因为他们通常要听从中间人的摆布。而中间人是最接近客户的。在几乎任何业务中，最接近客户的人都会获胜。
社交媒体无法为你的企业带来潜在客户的真正原因
社交媒体不起作用的原因在于你如何看待它在营销大局中的作用。很多关于社交媒体的文章都只是列出了你应该做的事情——上 Instagram、写博客、创建 LinkedIn 页面——但关于为什么要考虑这样做的介绍却不够。
如何与现有客户开展更多业务
“发展业务最简单的方法之一就是与现有客户做更多生意”，这是不言而喻的，但执行这一营销策略的关键要素往往从未被提及。它是什么？信任。
获得回头客的缺失环节
我将在本篇文章中揭示的是我认为对于许多企业来说仍然是一个缺失的环节。最佳方法之一是与现有客户做更多的事情。获得回头客的缺失环节 不是更多的促销、完美的网站页面，甚至不是大折扣，而是 100% 确保您的客户从与您合作中获得最大价值。