测量和优化
衡量和分析你的努力结果至关重要。这包括跟踪关键指标，例如转化率、一段时间内的客户价值和投资回报率。收集到的数据应用于持续优化 ABM 策略。
ABM 的好处
1.更高的投资回报率
由于其高度个性化的方法，与传统的营销策略相比，它往往会产生更高的投资回报率。通过针对特定客户提供定制的消息传递，企业可以增加转化的可能性并减少浪费在不合格潜在客户上的资源。
反导营销
2. 加强客户关系
与客户建立更牢固、更持久的关系。通过了解和满足每个客户的具体需求，特殊数据库 公司可以与客户建立更大的信任和忠诚度。这不仅可以提高客户满意度，还可以带来额外的销售机会。
另请阅读：ABM，它是什么，它如何工作以及何时实施？
3. 营销与销售的协调
促进营销和销售团队之间更好的协调。通过共同努力实现针对关键客户的共同目标，两个团队可以改善沟通和协作，从而制定更加一致和有效的策略。
如何实施ABM战略？
这似乎是一项艰巨的任务，但只要采取正确的步骤和正确的工具，它是可以管理的并且非常有益。在这里，我们一步一步地留给您：
第 1 步：定义目的和目标
您希望通过ABM实现什么目标？您是否希望增加销售额、提高客户保留率或扩大现有客户的影响力？设定明确的目标将帮助您指导您的努力并衡量您的策略是否成功。
基于帐户的营销
第 2 步：识别关键客户
使用数据分析工具来识别对您的业务具有最大潜在价值的帐户。这可能包括分析过去的购买模式、与您的产品或服务的一致性以及表明帐户理想的其他因素。
