2024-cü ildə Orta Sifariş Dəyərinizi Artırmağın 13 Xüsusi Yolları
Posted: Sun Dec 15, 2024 9:11 am
Bu şiddətli rəqabət bazarında hər bir DTC və E-ticarət biznesi daha çox gəlir əldə etməyi hədəfləyir. Nəticə etibarı ilə marketinq, reklam və digər fəaliyyətlərə böyük məbləğdə pul xərcləyirlər ki, bu da nəticədə müştəri əldə etmə xərclərini damdan vurur.
Lakin, daha çox gəlir əldə etməyin başqa bir yanaşması var - Orta Sifariş Dəyəri (AOV). Elektron ticarət üçün orta sifariş dəyərini artırmaqla, hər bir sövdələşmədən daha çox gəlir əldə etməklə yanaşı, mövcud müştərilərinizə daha çox dəyər verə bilərsiniz. Elektron ticarətdə orta sifariş dəyərinizi artırmaq üçün düzgün strategiyalardan istifadə edərək, müştəriləri daha çox məhsul almağa sövq edin və hər sifarişdən daha çox satış əldə edin.
Bu yazıda biz orta sifariş dəyərinin nə olduğunu, orta sifariş dəyərinin necə whatsapp nömrə məlumatı hesablanacağını və orta sifariş dəyərinə təsir edən amilləri araşdıracağıq.
Orta sifariş dəyəri nədir və niyə vacibdir?
Orta sifariş dəyəri hər bir müştərinin E-ticarət mağazanızı ziyarət edərkən xərclədiyi orta pul məbləği kimi müəyyən edilə bilər.
Orta sifariş dəyəri formulu = Ümumi gəlir / Sifarişlərin ümumi sayı
Nümunə olaraq, sentyabr ayı üçün gəliriniz 50.000 ABŞ dolları və ümumi sifarişlər 500-dürsə, orta sifariş dəyəri = 50000/500 = 100 dollardır.
Orta sifariş dəyəri istehlakçı davranışını başa düşmək üçün vacib meyarlardan biri hesab olunur. Orta sifariş dəyəri statistikası vasitəsilə siz orta sifariş dəyərinizin sənaye standartına uyğun olub-olmadığını başa düşə bilərsiniz. Əgər belə deyilsə, hansı məhsulun tez-tez satıldığını və hansı məhsulların uzun müddət rəfdə qaldığını - bu, sizə biznes əməliyyatlarınız haqqında ümumi məlumat təqdim edir.
Elektron Ticarət AOV-ni bilmənin əsas üstünlükləri bunlardır:
Daha çox gəlir tanınması ilə satış marjanızı yaxşılaşdırın
Müştəri əldə etmə xərclərini tez bir zamanda bərpa edin
Müştərilərin ömür boyu dəyərini artırın
Çox müştəri əldə etmədən və əlavə xərclər olmadan daha çox gəlir gətirin
Ölkə və cihaz üzrə e-ticarət orta sifariş dəyəri
Sənaye, kateqoriyalar və cihazlar üzrə orta sifariş dəyərinə baxaq.
Dynamic Yield tərəfindən təxmin edildiyi kimi , sentyabr ayında orta sifariş dəyəri avqust ayı ilə müqayisədə $129 - 3% daha çox olmaqla indiyə qədər ən yüksək olmuşdur. Son 12 ayda dəbdəbə və zərgərlik məhsulları 191 dollarla ən yüksək orta sifariş dəyərinə, ev və mebel isə 56 dollara qədər ən böyük ucuzlaşmaya tab gətirdi.
Ölkə və cihaz üzrə e-ticarət orta sifariş dəyəri
Mənbə
Maraqlıdır ki, EMEA orta sifariş dəyərində Amerikanı 105 dollarla ötüb, burada Amerika 104 dollar, APAC isə 99 dollardan geri qalmayıb.
Nielsenin hesabatı bizə müxtəlif ölkələrin müxtəlif seqmentlərdə necə getdiyinə dair qısa icmal təqdim edir:
Cənubi Koreya moda (77%), gözəllik məhsulları (66%), qeyri-ərzaq məişət ərzaq məhsulları (52%), qablaşdırılmış ərzaq məhsulları (51%) və təzə ərzaq məhsulları (37%) üzrə liderdir.
Lakin, daha çox gəlir əldə etməyin başqa bir yanaşması var - Orta Sifariş Dəyəri (AOV). Elektron ticarət üçün orta sifariş dəyərini artırmaqla, hər bir sövdələşmədən daha çox gəlir əldə etməklə yanaşı, mövcud müştərilərinizə daha çox dəyər verə bilərsiniz. Elektron ticarətdə orta sifariş dəyərinizi artırmaq üçün düzgün strategiyalardan istifadə edərək, müştəriləri daha çox məhsul almağa sövq edin və hər sifarişdən daha çox satış əldə edin.
Bu yazıda biz orta sifariş dəyərinin nə olduğunu, orta sifariş dəyərinin necə whatsapp nömrə məlumatı hesablanacağını və orta sifariş dəyərinə təsir edən amilləri araşdıracağıq.
Orta sifariş dəyəri nədir və niyə vacibdir?
Orta sifariş dəyəri hər bir müştərinin E-ticarət mağazanızı ziyarət edərkən xərclədiyi orta pul məbləği kimi müəyyən edilə bilər.
Orta sifariş dəyəri formulu = Ümumi gəlir / Sifarişlərin ümumi sayı
Nümunə olaraq, sentyabr ayı üçün gəliriniz 50.000 ABŞ dolları və ümumi sifarişlər 500-dürsə, orta sifariş dəyəri = 50000/500 = 100 dollardır.
Orta sifariş dəyəri istehlakçı davranışını başa düşmək üçün vacib meyarlardan biri hesab olunur. Orta sifariş dəyəri statistikası vasitəsilə siz orta sifariş dəyərinizin sənaye standartına uyğun olub-olmadığını başa düşə bilərsiniz. Əgər belə deyilsə, hansı məhsulun tez-tez satıldığını və hansı məhsulların uzun müddət rəfdə qaldığını - bu, sizə biznes əməliyyatlarınız haqqında ümumi məlumat təqdim edir.
Elektron Ticarət AOV-ni bilmənin əsas üstünlükləri bunlardır:
Daha çox gəlir tanınması ilə satış marjanızı yaxşılaşdırın
Müştəri əldə etmə xərclərini tez bir zamanda bərpa edin
Müştərilərin ömür boyu dəyərini artırın
Çox müştəri əldə etmədən və əlavə xərclər olmadan daha çox gəlir gətirin
Ölkə və cihaz üzrə e-ticarət orta sifariş dəyəri
Sənaye, kateqoriyalar və cihazlar üzrə orta sifariş dəyərinə baxaq.
Dynamic Yield tərəfindən təxmin edildiyi kimi , sentyabr ayında orta sifariş dəyəri avqust ayı ilə müqayisədə $129 - 3% daha çox olmaqla indiyə qədər ən yüksək olmuşdur. Son 12 ayda dəbdəbə və zərgərlik məhsulları 191 dollarla ən yüksək orta sifariş dəyərinə, ev və mebel isə 56 dollara qədər ən böyük ucuzlaşmaya tab gətirdi.
Ölkə və cihaz üzrə e-ticarət orta sifariş dəyəri
Mənbə
Maraqlıdır ki, EMEA orta sifariş dəyərində Amerikanı 105 dollarla ötüb, burada Amerika 104 dollar, APAC isə 99 dollardan geri qalmayıb.
Nielsenin hesabatı bizə müxtəlif ölkələrin müxtəlif seqmentlərdə necə getdiyinə dair qısa icmal təqdim edir:
Cənubi Koreya moda (77%), gözəllik məhsulları (66%), qeyri-ərzaq məişət ərzaq məhsulları (52%), qablaşdırılmış ərzaq məhsulları (51%) və təzə ərzaq məhsulları (37%) üzrə liderdir.