$100 Сатып алушыдан $2000+ Клиентке дейін: Клиенттерді жоғары билеттік ұсыныстарға қалай жылжытуға болады
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:01 am
Көптеген кәсіпкерлер тұтынушыларды шағын өнімдерді сатып алуға итермелей алады.
Бірақ 100 долларлық сатып алушыны 2000 долларлық клиентке айналдыру керек пе? Бұл мүлдем басқа ойын.
Егер сізде сатып алушылар болса, бірақ оларға жоғары билеттік ұсыныстарыңызды сатуға тырыссаңыз, сіз жалғыз емессіз. Бұл бизнес иелері үшін ең қиын секірістердің бірі. Сіз енді тек өнімді сатпайсыз - сіз трансформацияны, сенім мен сенімді сатасыз.
Мәселе мынада: бұл күнде «Қазір сатып алу» электрондық пошталарымен адамдарды ұру туралы емес.
Сізге жүйе қажет — шағын билетті сатып алушыларды жоғары билетті клиенттерге айналдырудың анық, қайталанатын жолы.
Бұл постта мен мұны қалай жасау керектігін көрсетемін. Бұл жүйе адамдарға бір жылдан астам электрондық пошта арқылы жібермеген «суық» тұтынушылар тізімінен бар болғаны 2 аптаның ішінде 14 000 доллар
табуға көмектесті .
Сіз үйренесіз:
Шағын сатып алушыларды үлкен клиенттерге қалай айналдыруға болады (қадамдық)
Адамдар сатып алуды ыңғайлы сезінуі үшін тәуекелді қалай азайтуға және сенімді арттыруға болады
Билеттердің жоғары сатылымын Телефон нөмірлерінің тізімін сатып алыңыз қамтамасыз ететін 5 бөліктен тұратын электрондық пошта тізбегі
Егер сіз сатып алушыларды жоғары ақы төлейтін клиенттерге айналдыруға дайын болсаңыз, оған кірісейік.
Неліктен сатып алушылар жоғары билетті ұсыныстарды сатып алмайды (және оны қалай түзетуге болады)
Міне, ащы шындық:
адамдар үлкен ұсыныстарды сатып алмайды, өйткені оларда күмән бар.
Олар өздеріне күмәнданады, олар сізге күмәнданады және олар процеске күмәнданады.
Сіз оларға 2000 долларлық бағдарлама ұсынсаңыз, олардың миы бірден қарсылық тудырады:
«Бұл мен үшін жұмыс істей ме?»
«Мен мұны шынымен істей аламын ба?»
«Бұл шығынға тұрарлық па?»
«Егер мен бұрынғыдай сәтсіздікке ұшырасам ше?»
Бұл күмәндер үйкеліс тудырады. Ал үйкеліс адамдарды сатып алуды тоқтатады.
Сіздің міндетіңіз - бұл үйкелісті жою.
Міне, тәсіл:
Сенімділікті арттыру — оларға қажетті дағдылар, тәжірибе және дәлелдер бар екенін көрсетіңіз.
Тәуекелді азайтыңыз - секіру үшін «қауіпсіз» сезініңіз.
Қарсылықтарды алып тастаңыз - күмәнді, қорқынышты және психикалық кедергілерді жойыңыз.
Егер сіз осы блокаторларды жоя алсаңыз, конверсияларыңыз күрт өседі.
Сіз жеңуіңіз керек 4 негізгі қарсылық
Жоғары билеттік ұсыныстарды сатуға келетін болсақ, барлық қарсылықтар осы төрт салаға байланысты:
«Бұл мен үшін жұмыс істей ме?» — Олар бұл басқалар үшін жұмыс істейді деп сенеді, бірақ олар үшін емес.
«Мен оны көтере аламын ба?» — Баға қауіпті немесе қол жетпейтін сияқты.
«Бұл өте қиын бола ма?» — Олар процесс тым күрделі болады деп қорқады.
«Бұл мен бұрын қолданып көргенімнен қалай ерекшеленеді?» — Олар бұрын сәтсіздікке ұшыраған және бұл жолы неге басқаша болатынын білуі керек.
100 долларлық сатып алушыны 2000 долларлық клиентке айналдыру үшін сіз бұл күмәнді жүйелі түрде жоюыңыз керек . Міне, осылай.
Сатып алушыларды билеті жоғары клиенттерге жылжытатын 5 бөліктен тұратын жүйе
Бұл жүйе қарапайым, бірақ өте тиімді. Дөрекі күшке сенудің орнына («Қазір сатып алу» электрондық хаттарын спамдау сияқты) сенімділікті арттыруға, тәуекелді азайтуға және күмәнді жоюға арналған ақылды, стратегиялық хабарларды пайдаланасыз .
Міне, бір қарағанда жүйе:
Абсолюция (бұл сіздің кінәңіз емес)
Күшейтіңіз және қоздырыңыз (сіз мұны істей аласыз!)
Бұл оңай көрінуі (бұл қарапайым және орындалатын нәрсе)
Шексіздіктерді шешу (олардың күмәндерін жою)
FOMO және жеделдік (қазір әрекет ету уақыты)
Міне, ол қадам бойынша қалай жұмыс істейді.
1. Абсолюция: «Бұл сіздің кінәңіз емес»
Ешкім өз сәтсіздіктерін өз кінәсі деп сезінгісі келмейді.
Бұл бірінші қадам адамдарға өзін кінәлі сезінуге көмектеседі.
Міне, мысал:
«Сіздің [мақсатқа] бұрынғы әрекеттеріңіз нәтиже бермегені үшін кінәлі емессіз. Сіз дұрыс емес стратегияны ұстандыңыз ».
Неліктен бұл жұмыс істейді:
Ол кінә мен ұят сезімін жояды.
Ол кінәні оларға емес, «жаман кеңестерге» немесе «жаман жүйелерге» аударады.
Бұл олардың жаңа жүйеге (сіздікі) сенуіне жол ашады .
Бұл әсіресе жоғары билетті ұсыныстар үшін тиімді, себебі сатып алушылар көбінесе «бұрын сәтсіз болды» деп сезінеді және қайталап көру керек пе екеніне сенімді емес. Бұл қадам оларды эмоционалды түрде қайтадан сенуге дайын етеді.
Бірақ 100 долларлық сатып алушыны 2000 долларлық клиентке айналдыру керек пе? Бұл мүлдем басқа ойын.
Егер сізде сатып алушылар болса, бірақ оларға жоғары билеттік ұсыныстарыңызды сатуға тырыссаңыз, сіз жалғыз емессіз. Бұл бизнес иелері үшін ең қиын секірістердің бірі. Сіз енді тек өнімді сатпайсыз - сіз трансформацияны, сенім мен сенімді сатасыз.
Мәселе мынада: бұл күнде «Қазір сатып алу» электрондық пошталарымен адамдарды ұру туралы емес.
Сізге жүйе қажет — шағын билетті сатып алушыларды жоғары билетті клиенттерге айналдырудың анық, қайталанатын жолы.
Бұл постта мен мұны қалай жасау керектігін көрсетемін. Бұл жүйе адамдарға бір жылдан астам электрондық пошта арқылы жібермеген «суық» тұтынушылар тізімінен бар болғаны 2 аптаның ішінде 14 000 доллар
табуға көмектесті .
Сіз үйренесіз:
Шағын сатып алушыларды үлкен клиенттерге қалай айналдыруға болады (қадамдық)
Адамдар сатып алуды ыңғайлы сезінуі үшін тәуекелді қалай азайтуға және сенімді арттыруға болады
Билеттердің жоғары сатылымын Телефон нөмірлерінің тізімін сатып алыңыз қамтамасыз ететін 5 бөліктен тұратын электрондық пошта тізбегі
Егер сіз сатып алушыларды жоғары ақы төлейтін клиенттерге айналдыруға дайын болсаңыз, оған кірісейік.
Неліктен сатып алушылар жоғары билетті ұсыныстарды сатып алмайды (және оны қалай түзетуге болады)
Міне, ащы шындық:
адамдар үлкен ұсыныстарды сатып алмайды, өйткені оларда күмән бар.
Олар өздеріне күмәнданады, олар сізге күмәнданады және олар процеске күмәнданады.
Сіз оларға 2000 долларлық бағдарлама ұсынсаңыз, олардың миы бірден қарсылық тудырады:
«Бұл мен үшін жұмыс істей ме?»
«Мен мұны шынымен істей аламын ба?»
«Бұл шығынға тұрарлық па?»
«Егер мен бұрынғыдай сәтсіздікке ұшырасам ше?»
Бұл күмәндер үйкеліс тудырады. Ал үйкеліс адамдарды сатып алуды тоқтатады.
Сіздің міндетіңіз - бұл үйкелісті жою.
Міне, тәсіл:
Сенімділікті арттыру — оларға қажетті дағдылар, тәжірибе және дәлелдер бар екенін көрсетіңіз.
Тәуекелді азайтыңыз - секіру үшін «қауіпсіз» сезініңіз.
Қарсылықтарды алып тастаңыз - күмәнді, қорқынышты және психикалық кедергілерді жойыңыз.
Егер сіз осы блокаторларды жоя алсаңыз, конверсияларыңыз күрт өседі.
Сіз жеңуіңіз керек 4 негізгі қарсылық
Жоғары билеттік ұсыныстарды сатуға келетін болсақ, барлық қарсылықтар осы төрт салаға байланысты:
«Бұл мен үшін жұмыс істей ме?» — Олар бұл басқалар үшін жұмыс істейді деп сенеді, бірақ олар үшін емес.
«Мен оны көтере аламын ба?» — Баға қауіпті немесе қол жетпейтін сияқты.
«Бұл өте қиын бола ма?» — Олар процесс тым күрделі болады деп қорқады.
«Бұл мен бұрын қолданып көргенімнен қалай ерекшеленеді?» — Олар бұрын сәтсіздікке ұшыраған және бұл жолы неге басқаша болатынын білуі керек.
100 долларлық сатып алушыны 2000 долларлық клиентке айналдыру үшін сіз бұл күмәнді жүйелі түрде жоюыңыз керек . Міне, осылай.
Сатып алушыларды билеті жоғары клиенттерге жылжытатын 5 бөліктен тұратын жүйе
Бұл жүйе қарапайым, бірақ өте тиімді. Дөрекі күшке сенудің орнына («Қазір сатып алу» электрондық хаттарын спамдау сияқты) сенімділікті арттыруға, тәуекелді азайтуға және күмәнді жоюға арналған ақылды, стратегиялық хабарларды пайдаланасыз .
Міне, бір қарағанда жүйе:
Абсолюция (бұл сіздің кінәңіз емес)
Күшейтіңіз және қоздырыңыз (сіз мұны істей аласыз!)
Бұл оңай көрінуі (бұл қарапайым және орындалатын нәрсе)
Шексіздіктерді шешу (олардың күмәндерін жою)
FOMO және жеделдік (қазір әрекет ету уақыты)
Міне, ол қадам бойынша қалай жұмыс істейді.
1. Абсолюция: «Бұл сіздің кінәңіз емес»
Ешкім өз сәтсіздіктерін өз кінәсі деп сезінгісі келмейді.
Бұл бірінші қадам адамдарға өзін кінәлі сезінуге көмектеседі.
Міне, мысал:
«Сіздің [мақсатқа] бұрынғы әрекеттеріңіз нәтиже бермегені үшін кінәлі емессіз. Сіз дұрыс емес стратегияны ұстандыңыз ».
Неліктен бұл жұмыс істейді:
Ол кінә мен ұят сезімін жояды.
Ол кінәні оларға емес, «жаман кеңестерге» немесе «жаман жүйелерге» аударады.
Бұл олардың жаңа жүйеге (сіздікі) сенуіне жол ашады .
Бұл әсіресе жоғары билетті ұсыныстар үшін тиімді, себебі сатып алушылар көбінесе «бұрын сәтсіз болды» деп сезінеді және қайталап көру керек пе екеніне сенімді емес. Бұл қадам оларды эмоционалды түрде қайтадан сенуге дайын етеді.