सात चीजहरू जसले B2B टेक पीआरलाई अद्भुत बनाउँछ
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:42 am
‘पब्लिक रिलेसन’ भन्ने वाक्यांश सुन्दा तपाईलाई के लाग्छ? ब्यान्डको पछिल्लो भ्रमण वा एल्बमको प्रचार गर्दै हुनुहुन्छ? एउटा ठूलो फेसन लेबलको नयाँ संग्रहको अवलोकनको व्यवस्था गर्दै हुनुहुन्छ? तिनीहरू रोमाञ्चक जागिरहरू र 'व्यापार-देखि-उपभोक्ता' वा B2C भनेर चिनिने तिनीहरूलाई सेवा गर्ने PR उद्योगजस्तो लाग्दछ, जसले सार्थक करियर बनाउन सक्छ।
तर यो त्यहाँ PR को एक मात्र प्रकार होइन। संगीत र फेसनको प्रवर्द्धन गर्ने चम्किलो बत्तीहरूबाट टाढा (टूथपेस्ट, बॉयलर र बीमा जस्ता कम ग्लैमरस उपभोक्ता उत्पादनहरू नबिर्सनुहोस्), त्यहाँ प्रचार गतिविधिको सम्पूर्ण संसार छ जसले आफ्नो छाप बनाउन उत्सुक उत्साही मानिसहरूको लागि ठूलो अवसर प्रदान गर्दछ।
धेरै व्यवसायहरू अन्य व्यवसायहरूलाई शुद्ध रूपमा बेच्छन्। यो व्यवसाय-देखि-व्यवसाय वा B2B गतिविधिलाई समर्थन गर्नको लागि यसको आफ्नै PR उद्योग छ र यसको अंश बन्नु धेरै इनामदायी हुन सक्छ।
ठूलो संख्या
त्यसोभए तपाईंले B2B PR मा प्रवेश गर्ने बारे किन सोच्नुपर्छ? एउटा कुराको लागि, संलग्न बिक्री तथ्याङ्कहरू ठूलो हुन सक्छ - B2C संसारमा, तपाईंले नयाँ ब्रेकफास्ट अनाज प्रयास गर्न केही अतिरिक्त व्यापार र उपभोक्ता इमेल सूची मानिसहरूलाई मनाउन सक्नुहुन्छ। तर B2B PR मा, तपाईंको डिस्पोजलमा प्रवर्द्धनात्मक उपकरणहरू प्रयोग गरेर, तपाईंले आफ्नो ग्राहकलाई लाखौंको सम्झौता जित्न मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ। कल्पना गर्नुहोस् कि तपाईंले कम्पनीलाई बिक्री प्राप्त गर्न मद्दत गर्नुभयो जसले यसको तल्लो रेखामा ठूलो प्रभाव पार्छ।

परिवर्तन गर्नुहोस्
के तपाई वातावरण र प्रदूषणको ख्याल गर्नुहुन्छ? हाम्रा धेरै ग्राहकहरू उपकरणहरूमा विशेषज्ञ हुन्छन् जसले मोटरहरूको ऊर्जा प्रयोगलाई घटाउँछ, हावाको फोहोर चुहावट पत्ता लगाउँदछ वा वायु र पानीको प्रदूषणमा ढक्कन राख्न मद्दत गर्दछ। मैले लेखेको संख्या र प्रेस विज्ञप्तिहरूको संख्या गुमाएको छु जुन ऊर्जा दक्षता र फोहोर व्यवस्थापनमा केन्द्रित छ। कम्पनीहरूले समाधानहरू चाहन्छन् जसले तिनीहरूलाई फोहोरलाई न्यूनतममा राख्न मद्दत गर्दछ र तपाईंले उनीहरूलाई उनीहरूले खोजिरहेका कुराहरू फेला पार्न मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ।
यसलाई केन्द्रित राख्नुहोस्
B2B PR पनि बढी केन्द्रित छ - उपभोक्ता संसारमा प्रयोग हुने स्क्याटरगन दृष्टिकोणको सट्टा, तपाईंले वास्तवमै थाहा पाउनुपर्छ कि तपाईं कसलाई पुग्न चाहनुहुन्छ र तपाईं यसलाई कसरी गर्न जाँदै हुनुहुन्छ। कम्पनीमा कुन व्यक्ति वा भूमिका कस्तो चुनौती छ? किन्ने निर्णय कसले गर्छ? तिनीहरूले कुन च्यानलहरू प्रयोग गर्छन् र तपाइँ कसरी उनीहरूको ध्यान आकर्षित गर्न सक्नुहुन्छ? उपभोक्ता PR को तुलनामा, जहाँ तपाईलाई ठूलो दर्शकले के सोचिरहेको छ भनेर कहिल्यै थाहा पाउनुहुन्न, B2B मा, तपाईले के काम गर्छ र के गर्दैन भनेर प्रतिक्रिया प्राप्त गर्नुहुन्छ - यसले तपाईलाई आफ्नो सीपहरू सुधार्न र PR गुरु बन्न दिन्छ जुन तपाईका ग्राहकहरूमा भर पर्नेछ।
तपाईं फ्लफ काट्न सक्नुहुन्छ
ईन्जिनियरहरू र उत्पादन प्रबन्धकहरू पनि उनीहरूले के किनिरहेका छन् भन्ने बारे गहिरो चासो राख्छन् - उनीहरूले बहु-मिलियन-पाउन्ड उपकरण वा सेवाहरू हँसिलो वा केही अवैज्ञानिक मार्केटिङ फ्लफमा आधारित किन्नुहुन्न। तिनीहरूको आफ्नै प्रतिष्ठा र तिनीहरूको कम्पनीहरूको भविष्य लाइनमा हुन सक्छ यदि तिनीहरूले यसलाई सही गर्दैनन्। यसको मतलब तपाईले आफ्नो सन्देशमा स्पष्ट हुनुपर्दछ - उनीहरूलाई वास्तविक फाइदाहरू देखाउनुहोस् जुन उनीहरूले तपाइँको ग्राहकको समाधानबाट पाउनेछन् र यसले उनीहरूका चुनौतीहरू कसरी पूरा गर्दछ।
फरक महसुस गर्नुहोस्
तपाईंका ग्राहकका उत्पादनहरू पनि प्रायः केही उन्नत प्रविधि वा नयाँ प्रविधिमा आधारित हुन्छन् जुन अरू कसैले प्रस्ताव गर्न सक्दैन। यसले प्रतिस्पर्धात्मक समाधानहरूबाट आफैलाई फरक पार्नेछ त्यसैले मानिसहरूले किन किन्नु पर्छ भन्ने कारणहरू बनाउन तपाईंले आफ्नो टाउको स्क्र्याच गर्नु पर्दैन।
कूल टेक्नोलोजी
टेक्नोलोजीको बारेमा कुरा गर्दै, यदि यसले तपाईंको डुङ्गा फ्लोट गर्छ भने, B2B PR तपाईंको लागि काम हुन सक्छ। मेरो समयमा मैले रोबोट, 5G संचार नेटवर्क र कृत्रिम बुद्धिमत्ता समावेश गर्ने अभियानहरूमा काम गरेको छु। B2B उत्पादनहरू र समाधानहरू जटिल र मनमोहक छन्, र हाम्रा धेरै ग्राहकहरूले उनीहरूले प्रस्ताव गर्न सक्ने कुराहरू सुधार गर्न टेक्नोलोजीको सीमाहरूलाई निरन्तरता दिइरहेका छन्।
तर यो त्यहाँ PR को एक मात्र प्रकार होइन। संगीत र फेसनको प्रवर्द्धन गर्ने चम्किलो बत्तीहरूबाट टाढा (टूथपेस्ट, बॉयलर र बीमा जस्ता कम ग्लैमरस उपभोक्ता उत्पादनहरू नबिर्सनुहोस्), त्यहाँ प्रचार गतिविधिको सम्पूर्ण संसार छ जसले आफ्नो छाप बनाउन उत्सुक उत्साही मानिसहरूको लागि ठूलो अवसर प्रदान गर्दछ।
धेरै व्यवसायहरू अन्य व्यवसायहरूलाई शुद्ध रूपमा बेच्छन्। यो व्यवसाय-देखि-व्यवसाय वा B2B गतिविधिलाई समर्थन गर्नको लागि यसको आफ्नै PR उद्योग छ र यसको अंश बन्नु धेरै इनामदायी हुन सक्छ।
ठूलो संख्या
त्यसोभए तपाईंले B2B PR मा प्रवेश गर्ने बारे किन सोच्नुपर्छ? एउटा कुराको लागि, संलग्न बिक्री तथ्याङ्कहरू ठूलो हुन सक्छ - B2C संसारमा, तपाईंले नयाँ ब्रेकफास्ट अनाज प्रयास गर्न केही अतिरिक्त व्यापार र उपभोक्ता इमेल सूची मानिसहरूलाई मनाउन सक्नुहुन्छ। तर B2B PR मा, तपाईंको डिस्पोजलमा प्रवर्द्धनात्मक उपकरणहरू प्रयोग गरेर, तपाईंले आफ्नो ग्राहकलाई लाखौंको सम्झौता जित्न मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ। कल्पना गर्नुहोस् कि तपाईंले कम्पनीलाई बिक्री प्राप्त गर्न मद्दत गर्नुभयो जसले यसको तल्लो रेखामा ठूलो प्रभाव पार्छ।

परिवर्तन गर्नुहोस्
के तपाई वातावरण र प्रदूषणको ख्याल गर्नुहुन्छ? हाम्रा धेरै ग्राहकहरू उपकरणहरूमा विशेषज्ञ हुन्छन् जसले मोटरहरूको ऊर्जा प्रयोगलाई घटाउँछ, हावाको फोहोर चुहावट पत्ता लगाउँदछ वा वायु र पानीको प्रदूषणमा ढक्कन राख्न मद्दत गर्दछ। मैले लेखेको संख्या र प्रेस विज्ञप्तिहरूको संख्या गुमाएको छु जुन ऊर्जा दक्षता र फोहोर व्यवस्थापनमा केन्द्रित छ। कम्पनीहरूले समाधानहरू चाहन्छन् जसले तिनीहरूलाई फोहोरलाई न्यूनतममा राख्न मद्दत गर्दछ र तपाईंले उनीहरूलाई उनीहरूले खोजिरहेका कुराहरू फेला पार्न मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ।
यसलाई केन्द्रित राख्नुहोस्
B2B PR पनि बढी केन्द्रित छ - उपभोक्ता संसारमा प्रयोग हुने स्क्याटरगन दृष्टिकोणको सट्टा, तपाईंले वास्तवमै थाहा पाउनुपर्छ कि तपाईं कसलाई पुग्न चाहनुहुन्छ र तपाईं यसलाई कसरी गर्न जाँदै हुनुहुन्छ। कम्पनीमा कुन व्यक्ति वा भूमिका कस्तो चुनौती छ? किन्ने निर्णय कसले गर्छ? तिनीहरूले कुन च्यानलहरू प्रयोग गर्छन् र तपाइँ कसरी उनीहरूको ध्यान आकर्षित गर्न सक्नुहुन्छ? उपभोक्ता PR को तुलनामा, जहाँ तपाईलाई ठूलो दर्शकले के सोचिरहेको छ भनेर कहिल्यै थाहा पाउनुहुन्न, B2B मा, तपाईले के काम गर्छ र के गर्दैन भनेर प्रतिक्रिया प्राप्त गर्नुहुन्छ - यसले तपाईलाई आफ्नो सीपहरू सुधार्न र PR गुरु बन्न दिन्छ जुन तपाईका ग्राहकहरूमा भर पर्नेछ।
तपाईं फ्लफ काट्न सक्नुहुन्छ
ईन्जिनियरहरू र उत्पादन प्रबन्धकहरू पनि उनीहरूले के किनिरहेका छन् भन्ने बारे गहिरो चासो राख्छन् - उनीहरूले बहु-मिलियन-पाउन्ड उपकरण वा सेवाहरू हँसिलो वा केही अवैज्ञानिक मार्केटिङ फ्लफमा आधारित किन्नुहुन्न। तिनीहरूको आफ्नै प्रतिष्ठा र तिनीहरूको कम्पनीहरूको भविष्य लाइनमा हुन सक्छ यदि तिनीहरूले यसलाई सही गर्दैनन्। यसको मतलब तपाईले आफ्नो सन्देशमा स्पष्ट हुनुपर्दछ - उनीहरूलाई वास्तविक फाइदाहरू देखाउनुहोस् जुन उनीहरूले तपाइँको ग्राहकको समाधानबाट पाउनेछन् र यसले उनीहरूका चुनौतीहरू कसरी पूरा गर्दछ।
फरक महसुस गर्नुहोस्
तपाईंका ग्राहकका उत्पादनहरू पनि प्रायः केही उन्नत प्रविधि वा नयाँ प्रविधिमा आधारित हुन्छन् जुन अरू कसैले प्रस्ताव गर्न सक्दैन। यसले प्रतिस्पर्धात्मक समाधानहरूबाट आफैलाई फरक पार्नेछ त्यसैले मानिसहरूले किन किन्नु पर्छ भन्ने कारणहरू बनाउन तपाईंले आफ्नो टाउको स्क्र्याच गर्नु पर्दैन।
कूल टेक्नोलोजी
टेक्नोलोजीको बारेमा कुरा गर्दै, यदि यसले तपाईंको डुङ्गा फ्लोट गर्छ भने, B2B PR तपाईंको लागि काम हुन सक्छ। मेरो समयमा मैले रोबोट, 5G संचार नेटवर्क र कृत्रिम बुद्धिमत्ता समावेश गर्ने अभियानहरूमा काम गरेको छु। B2B उत्पादनहरू र समाधानहरू जटिल र मनमोहक छन्, र हाम्रा धेरै ग्राहकहरूले उनीहरूले प्रस्ताव गर्न सक्ने कुराहरू सुधार गर्न टेक्नोलोजीको सीमाहरूलाई निरन्तरता दिइरहेका छन्।