数字营销对于任何在数字时代寻求成功的企业来说都至关重要。然而，衡量营销活动的绩效可能很复杂，因为评估成功的指标不同。数字营销中最常见的两个指标是 ACOS 和贡献利润。但是衡量营销活动绩效和盈利能力的最佳指标是什么？
ACOS（广告销售成本）
ACOS是指广告费用超过所产生的销售额的费用。这是亚马逊广告等广告平台常用的指标。 ACOS 的计算方法是将总广告成本除以通过该广告活动产生的销售额。该指标以百分比表示。
例如，如果亚马逊广告上的广告活动产生了 1,000 美元的销售额，广告成本为 200 美元，则 ACOS 将为 20%。
ACOS 的优势在于它允许您直接评估广告活动的投资回报率 (ROI)。 ACOS 较低表明营销活动成功，因为这意味着您以相对较低的成本产生了销售额。
边际贡献
边际贡献是指扣除与生产或销售产品或服务相关的直接可变成 印度群发短信 本后剩余的收入金额。也就是说，它是有助于支付固定成本和产生利润的金额。
边际贡献率是通过从总销售额中减去可变成本来计算的。例如，如果您的总销售额为 1,000 美元，与这些销售额相关的可变成本为 300 美元，则您的边际贡献将为 700 美元。
边际贡献是一个重要的指标，因为它可以帮助您评估产品的盈利能力。高边际贡献表明您从销售中获得了可观的利润。
最好的指标是什么？
确定哪个指标最适合您的业务将取决于您的营销目标和策略。这两个指标都提供了有价值的信息，并且在不同情况下都很有用。
如果您的主要目标是评估广告活动的效果，ACOS 可能是最佳选择。它允许您直接衡量广告的投资回报，并确定哪些广告活动产生了最有利可图的销售。
另一方面，如果您想评估您的业务和产品的整体盈利能力，边际贡献可能更相关。它可以帮助您确定您的产品在覆盖与其生产或销售相关的可变成本后是否正在产生利润。
最终，ACOS 和边际贡献之间的选择将取决于您的需求以及您希望如何集中营销策略。
常见问题 (FAQ)
我可以同时使用ACOS和边际收益吗？
是的，您可以结合使用这两个指标来更全面地了解营销活动的绩效和盈利能力。
什么是理想的 ACOS 或边际贡献？
不存在“理想的”ACOS 或边际贡献，因为这取决于您的目标和行业。然而，一般来说，较低的 ACOS 和较高的边际贡献表明营销活动或产品取得了成功。
在数字营销中我还应该考虑哪些其他指标？
除了ACOS和贡献率之外，数字营销还有许多其他重要指标，例如投资回报率、转化率、每次点击成本、跳出率等。评估各种指标以全面了解营销活动的效果非常重要。
总之，ACOS 和边际贡献率都是数字营销中有价值的指标。在它们之间进行选择将取决于您的营销目标和策略。考虑将这两个指标结合使用，以更全面地了解营销活动的绩效和盈利能力。
从 Google Ads 广告系列中获得更好效果的最佳设置可能会有所不同，具体取决于业务类型及其具体目标，但以下是一些一般性建议：
1. 建立明确的目标：明确定义您打算通过营销活动实现的目标，无论是增加销售额、产生潜在客户还是提高品牌认知度。这将帮助您在配置和结果衡量方面做出更有效的决策。
2. 正确定位您的广告：使用位置、语言和人口统计定位来确保您的广告到达正确的受众群体。还可以考虑根据用户兴趣和行为进行细分，以吸引最有可能转化的用户。
3. 关键词选择：对与您的业务相关的关键词进行广泛的研究，并使用修改后的精确匹配和广泛匹配来确保您的广告出现在相关搜索中。还可以考虑使用否定关键字来排除不相关的搜索。
4. 广告文字优化：制作有吸引力且相关的广告，突出您的产品或服务的优点和好处。使用明确的号召性用语并确保您的广告与所使用的关键字一致。
5.持续测试和优化：进行A/B测试，测试不同的广告变体、关键词、广告文字等。使用转化跟踪来确定哪些设置和元素可以产生最佳效果，并相应地优化您的广告系列。
6. 预算设置：设置适合您目标的每日预算，并确保根据您收到的数据进行调整和优化。还可以考虑使用自动出价策略来实时优化出价并最大限度地提高预算绩效。
这些只是一些一般性建议，但请记住，每个企业都是独一无二的，因此根据您的特定需求和目标跟踪和调整您的设置非常重要。
