犹豫不决和反复无常的潜

[Shishirgano9]

推动需求对于成功的企业对企业 (B2B) 营销至关重要，但兴趣并不能保证转化。 大多数 B2B 潜在客户访问网站是为了研究，而不是为了购买——事实上，根据 Oktopost 的一项研究，20% 的索要产品或服务信息的人至少一年内不会购买任何东西。然而，研究表明，在客户可能占未来销售额的很大一部分。


转化是一个过程，并非总是一条直线。每个未转化的潜在客户都处于决策周期的不同点，需要 菲律宾电报数据库 精心培育才能达到购买点。 以下是培养潜在客户和推动需求的三种方法： 教育和启发。一旦潜在客户确定了自己的需求，他们认为最有价值的信息就会有所不同，而且随着他们了解得越来越多，这些信息可能会发生变化。 根据购买周期的每个阶段定制内容，让他们保持参与度。


例如，新潜在客户喜欢电子书、指南和清单。同时，在接近转化时，潜在客户可以享受免费试用、演示和优惠券。这些内容的目的是帮助他们更多地了解他们需要什么，并思考您的产品或服务如何满足这些需求。 保持联系畅通。即使您的潜在客户没有立即转化，保持联系仍然是个好主意。触发式电子邮件序列（响应访问者的操作而自动发送的消息）是了解潜在客户需求的好方法，这样您就可以相应地调整您的产品。