Поймите потребности вашего бизнеса : четко определите типы рекомендаций, которые принесут наибольшую пользу вашему бизнесу. Это могут быть потенциальные поставщики, партнеры или клиенты.
Наблюдайте за взаимодействием : обратите внимание на то, с кем связаны ваши коллеги и на сильные стороны их бизнеса. Сохраняйте подробные заметки для дальнейшего использования.
Общайтесь ясно : дайте потенциальным партнерам знать, как выглядят ваши идеальные рефералы, и спросите об их. Чем яснее вы будете представлять, что вы список телефонных номеров в финляндии ищете, тем лучше ваша сеть сможет вам помочь.
4: Эффективное общение
Эффективная коммуникация является ключом к сотрудничеству с вашими членами BNI. Регулярные проверки имеют важное значение; запланируйте регулярные встречи или звонки с вашими ключевыми партнерами по рекомендациям, чтобы обсудить возможности и стратегии. Важно быть ясным и конкретным при запросе рекомендаций, так как неопределенные запросы часто приводят к несоответствующим рекомендациям. Кроме того, создайте цикл обратной связи, предоставляя отзывы о полученных вами рекомендациях. Это поможет усовершенствовать процесс и обеспечить более качественные рекомендации в будущем.
5. Предоставьте ценность партнерам по рефералам
Принцип выгоды для дающего подразумевает, что, предоставляя ценность другим, вы получаете ценность взамен.
Предоставление ценности вашим партнерам по рекомендациям включает в себя несколько проактивных шагов. Во-первых, поделитесь своими знаниями, предложив идеи, советы или ресурсы, которые могут принести им пользу. Это может включать тенденции в отрасли, успешные бизнес-стратегии или полезные контакты. Кроме того, приложите сознательные усилия для продвижения их бизнеса, активно ища возможности направить клиентов или деловых партнеров к ним. Наконец, покажите свою поддержку их инициативам, посещая их мероприятия, продвигая их услуги или участвуя в их проектах. Демонстрация ваших инвестиций в их успех не только укрепляет отношения, но и воплощает принцип выгоды для дающего.
