在本文中，我們將研究內容行銷與製造商相關的力量。我們將主要利用內容行銷研究領域的領導者——內容行銷研究所 (CMI) 的數據和見解，以及他們關於 2022 年製造業內容行銷狀況的報告。
我們 2021 年的調查結果
去年9 月，我們發布了一篇題為《2021 年內容行銷》的部落格。內容行銷的有效性在它上面。
您可以點擊這裡閱讀我們的詳細調查結果，但快速總結一下我們發現：
自 2014 年開始調查以來，內容行銷一直被評為面向工程師和技術人員的最有效行銷手段。
影片、網路研討會和部落格內容（按順序）是行銷人員 2021 年花費最多預算和精力的三種內容形式。
行銷人員主要專注於透過內容創造潛在客戶（33% 的受訪者）和建立品牌知名度（27%）。
雖然內容行銷一直佔據「最有效」方法的榜首，但它也佔據「行銷挑戰」的榜首，2021 年有 44% 的行銷人員將內容創建視為最大的挑戰。
這些見解都適用於製造業——事實上，在製造業工作的受訪者構成了我們最大的受訪者群體，佔 22%。然而，CMI 最近發布的一份報告僅調查了製造商。因此，我們希望更詳細地檢查這些數據，以準確了解製造商如何利用內容行銷來實現其目標。
製造商的內容行銷預算
與其他工程相關行業相比，製造商在內容行銷方面起步稍晚。這並不是說許多製造公司多年來一直沒有生產高品質的內容，但總體而言，在行業層面，製造商比其他公司更晚地將大量資源投入到內容行銷中。
例如， 2021 年的一項調查發現，41% 的製造行銷團隊擁有某種記錄在案的內容策略。這比前一年的 21% 顯著增加，但截至 2020 年，只有不到四分之一的製造業行銷人員制定了書面內容計劃，我們認為製造商作為一個行業還需要努力追趕。
然而，好消息是製造商正在全力投入內容行銷。從預算角度來看，CMI 調查中64% 的受訪者表示他們的內容預算將在2022 年有所增加。預算的轉變製造商如何看待內容發展的重要性。口頭支持內容創作是一回事，而為此投入大量額外資金則完全是另一回事；這裡我想到了「說到做到」這句話，因為製造商似乎就是這樣做的。
2020 年與 2021 年預算變化
製造商如何花費更多的預算與我們 9 月的調查結果非常相似。製造業行銷人員表示，影片、部落格文章和活動（虛擬和現場）是受訪者預計未來一年投資最多的三項活動。正如我們在自己的調查報告中提到的，高品質影片是一種昂貴的內容媒體，我們推測許多行銷團隊正在向這種形式的內容注入額外的資金，以購買新設備、投資適當的工作室空間、僱用具有技術專長的人員等.，以提高視頻品質。
我們從經驗中知道，影片對行銷人員來說是一種非常強大的工具，而且它很快就成為網路上使用最多的內容形式。這也許就是為什麼如此多的行銷人員期望在來年對影片內容進行更多投資，以及為什麼影片內容已經佔據了他們預算的很大一部分。要了解技術行銷人員如何使用視頻，請點擊此處閱讀我們有關該主題的部落格。
對製造商來說最有效的內容
我們有數據顯示行銷人員計劃如何在來年花費預算，但他們是否以最有效的方式花費預算？好吧，事實證明確實如此。
CMI 調查要求行銷人員從資產清單中進行選擇，這將為他們在 2021 年帶來最好的結果。按降序排列，52% 的行銷人員選擇影片作為首要製作者； 48% 選擇網路研討會、線上課程和活動； 47%選擇電子書和白皮書； 43% 選擇簡短的部落格文章。製造業行銷人員已經確定了 2021 年為他們帶來最大效果的內容形式，並在 2022 年為這些相同形式的內容投入了額外的資源。
2021 年最佳成績
對 Engineering.com 調查做出回應的行銷人員以及對 CMI 調查做出回應的行銷人員都同意：影片、線上活動和文章是教育性和資訊內容的最有效形式。然而，「有效」的內容形式到底意味著什麼？我們可以確定這一點的一種方法是檢查行銷人員的既定目標。如果行銷人員一致認為某些形式的內容正在產生正面的結果，那麼我們可以檢查他們的目標，以確定這些結果到底是什麼。
在這裡，我們的調查和 CMI 的調查也非常吻合。我們的調查 白俄羅斯 whatsapp 號碼數據 5 萬 受訪者將潛在客戶開發、品牌知名度和受眾教育（按順序）列為他們使用內容行銷時的三大目標。 CMI 報告還發現這三個目標屬於行銷人員的前 5 個目標，但增加了兩個額外目標：「支持新產品的推出」和「幫助建立信譽」。雖然我們的調查和 CMI 報告中這些目標的精確順序有所不同，但技術行銷人員以及製造行銷人員正在廣泛實現這些相同的目標。
創建足夠的內容仍然是一種挑戰
每年，我們都會詢問行銷調查的受訪者，他們每年面臨的最大挑戰是什麼。我們在 2014 年首次進行這項調查，此後每年「內容創作」都位居挑戰清單的首位。事實上，2021 年，近一半 (44%) 的受訪者表示，內容創作是他們面臨的最大行銷挑戰。那麼，內容創建為何一方面成為行銷人員工具箱中最有價值的工具，另一方面又成為行銷人員需要克服的最具挑戰性的障礙呢？
多年來，我們從技術行銷人員那裡聽到，在買家旅程的早期到中期，為他們的角色創建有價值的內容是最大的挑戰。由於這是本部落格的主題，因此以製造業為例。最有可能引起製造業專業人士共鳴的內容類型是技術含量高且詳細的內容形式。製造商希望了解最新的新興技術趨勢、設計、工藝等，以降低成本，並以更好的品質更快地將產品推向市場。一般行銷人員不具備持續創建這種形式內容的行業和技術專業知識或知識。從第一手經驗中我們知道，工程師有一種看穿行銷「廢話」的天賦，因此內容必須真實可信，才能真正對工程師受眾產生有意義的影響。
毫不奇怪，CMI 報告指出了完全相同的事情：51% 的受訪者選擇此選項，「創建有價值的內容而不是以銷售為導向的內容」是製造行銷人員報告的最大挑戰。似乎沒有一個技術行業或專業領域能夠倖免於這個問題，而且行銷人員年復一年地繼續面臨同樣的問題。
雖然這項挑戰沒有「靈丹妙藥」的解決方案，但在 Engineering.com，我們堅持了一些最佳實踐，我們相信這些實踐可能會對陷入同樣問題的行銷人員有所幫助。我們在題為《與工程師合作進行內容行銷》的電子書中記錄了這些最佳實踐，您可以在此處找到該電子書。多年來，我們發現，製作工程師想要消費的有價值內容的唯一方法是讓工程師也參與創作過程。這本電子書為您提供了一些可行的方法，讓您的工程師參與內容創建，同時對他們的主要工作保持敏感。
展望未來
