在这么短的时间内你能做什么？实际上，你能做很多事情。演讲的长度并不重要，重要的是质量。潜在客户没有时间听长篇大论。
您只需要适当的结构 — 电梯游说模板，即可让您登上顶峰。我们随时为您提供帮助！在本文中，我们将介绍：
出色电梯游说的基础知识。
如何撰写您自己的电梯游说。
您可以窃取的电梯个性化模板。
您应该在哪里使用电梯游说。
电梯演讲的基本原则
谁、什么、如何——这是电梯游说中回答的三个基本问题。阿根廷电话号码资源 你是谁、你卖什么、你如何解决潜在客户的问题？
一个可靠的宣传的基本公式可能是：“我做 X 来帮助 Y 实现 Z”——身份、产品和价值。现在我们有了一个公式，让我们分析一下是什么让它变得好。
怎样才能打造出精彩的电梯游说？
我们稍微偏离主题，以 Quora 和 Reddit 电子邮件通知为例。当我们收到一封电子邮件时，我们会看到标题和简短的摘要。那么，我们为什么要点击它们呢？
标题很吸引人。
这是有关联的。
它可能会为我们提供价值。
您的电梯游说应该具有以下特点：引人入胜、贴切可行、提供价值。但这只是大纲。它需要个性化，并针对具体问题进行解决。
如何让电梯游说更具吸引力和个性化？
个性化的最简单方法是找到一个模板并改变 XYZ 以适合每个潜在客户。
以下是一个例子：
“嗨，我是戴夫。我是一名社交媒体广告经理，帮助像您这样的实体店在网上创造收入”。
这根本无法吸引人。解决办法是什么？——讲故事。这是吸引潜在客户并帮助他们理解您提供的价值的完美方式。
真正的问题。真正的解决方案。此外，讲故事作为电梯游说已经发挥了三重作用：
它起到了证明的作用。
它可以作为您所售产品概念的证明。
这是一种更具吸引力的销售策略。
让我们用一个引人入胜、易于理解的故事来撰写我们自己的电梯游说。
如何撰写自己的电梯游说文案？
如何写电梯游说
让我们以 Dave 为例。我们已经知道他是一名社交媒体广告经理，帮助实体店在网上寻找收入。以下是他如何撰写更好的电梯游说文案：
建立一个可关联的问题
在我们之前的例子中，戴夫几乎走在了正确的轨道上。他说：“我是一名社交媒体广告经理，帮助像你们这样的实体店在网上找到收入。”
这可能有用……但是，他的介绍并没有提出一个可理解的问题。他继续前进，立即推销他的服务。戴夫的潜在客户可能每天都会收到数百个这样的信息。
我们将更改介绍并立即提出问题。提出问题时的专业技巧是使用钩子。这些是引人入胜的短语，例如：
厌倦了……
有没有想过……
这就是……
就在那时…
下面我们来看一下如何使用钩子来建立问题，以改变 Dave 的介绍：
“当一家购物中心在他们所在地区开业时，X 几乎破产，但他不仅幸存了下来，而且还蓬勃发展”。
我们用“就是这样”作为引子，然后“商场开业时差点倒闭”作为主要问题。这有助于设置下一步——介绍解决方案。
展示解决方案——这是您推销的地方
确定问题后，就该提出解决方案了。将你的方案融入故事中。尝试将故事从“相关问题”转向“个性化解决方案”。
您希望提供即时价值。当您通过故事推销您的想法时，请关注其好处，而不是功能。
展示优点，而不是特点
在将自己定位为问题的解决方案之后，介绍您的产品或服务所提供的价值或好处。对于 Dave 来说，他可以这样说，而不是说“我管理社交媒体广告”（功能）：
“我帮助X在网上销售产品，创造了新的收入来源，甚至带来了比商场开业前更多的客流量”（好处）。
这是您的价值主张 — 您的宣传的核心。在您展示了您的价值后，剩下的就是用一个有力的 CTA来结束。
使用可靠的 CTA 结束
电梯游说的结尾应该始终是可操作的。这是你要求潜在客户采取行动的地方。可以是购买产品或下载电子书等任何内容。
对于 Dave 来说，他需要让实体店获得在线广告管理服务。但他举的例子太具体了。你需要可以个性化的模板。
7 个值得借鉴的电梯演讲模板
利用我们所学到的关于如何撰写出色的电梯游说的基本原理，您可以借鉴以下 7 个模板并将其添加到您的下一次电梯游说中：
常见问题
任何行业都会存在每个人都会遇到的共同问题。我们希望利用这一点，感同身受，转变思维，提出我们的价值主张。以下是一个例子：
“你的老板是否仍在强迫你使用电子表格来跟踪申请人？这根本说不通，对吧？我们最近的客户 X 多年来一直在一个电子表格上手动跟踪申请人。10-15 名招聘人员会同时打开它。这导致电子表格非常慢并且经常崩溃。
这就是为什么我们的公司 ABC 创建了一个工具，将所有申请人的数据集中在一个地方，甚至从电子表格导入数据，以便您可以自动化整个申请流程并在不到 30 秒的时间内创建报告！”
为什么有效：
它以一个有趣的问题开始。
它强调了一个常见的痛点或问题。
您了解处理该问题的困难。
您通过简明扼要地介绍其好处来展现价值。
“这不是你想象的那样”电梯演讲
潜在客户在推销时有先入为主的想法。用一些完全出乎意料的东西给他们惊喜。想想笑话或古怪的言论。然后当你引起他们的注意时，把话题引回到你的推销上。
这种电梯推销方式非常适合面对面推销或冷邮件。你可以尝试以下公式：
[笑话或钩子] + [关键点] + [介绍] + [好处] + [常见问题] + [价值主张] + [CTA]。
此公式的实际应用如下：
“好消息——这与加密货币无关！坏消息……我试图向您推销一款产品，我们曾用它在 3 个月内将我们的潜在客户、会议和销售额增加了 5 倍。我们不是一家加密货币公司。我们是一群冷电子邮件发送者，我们构建了一个工具来专门优化和自动化我们的重复任务。
个性化、验证和设置活动需要几个小时。最糟糕的是，转化率非常糟糕。直到我们最终确定了我们的产品。整个活动都是自动化的，我们以创纪录的速度扩展了业务。我们为数千家企业做了同样的事情。我们也会为您做！那么，个性化演示怎么样？”
为什么有效：
笑话可以让潜在客户保持兴趣。
您直接转向介绍 + 您提供的利益。
解决了常见问题。
价值主张解决了这些问题。
建立统计数据。然后我们再讨论
权威性和可信度对于确保销售至关重要。在进行电梯推销时，你通常缺乏这两点。
那么，你如何将自己定位为权威？你可以向潜在客户展示多年来积累的统计数据，这些数据是你业务所独有的，例如：
“房地产等行业 60% 的工人每周至少花 10 个小时从事手动和重复性任务。这导致生产力急剧下降。这里的关键是要明白，如果一项任务需要重复，它可以被自动化。这就是我们的用武之地。
我们的产品可以自动完成从列表、调度到大多数后台任务的所有工作。借助我们的产品，X、Y 和 Z 等客户每周节省了 14 小时的体力劳动。这意味着他们可以专注于真正重要的事情——销售”
为什么有效：
引用您自己的统计数据可以作为概念的证明。
它有助于建立权威和信任。
它提供了一些独特的东西。
我们喜欢你正在做的事情！— 补充电梯演讲
我们都希望得到赞赏。这是人的天性。这也是打破隔阂的好方法，这样你就可以立即与潜在客户建立关系。
此模板满足了我们人类渴望被欣赏的愿望。与您的潜在客户讨论对他们真正重要的事情。要真诚。尽可能具体。像这样：
“我们的团队非常喜欢您的平台。我们在您开展 {{project X}} 时了解到了您，从那时起我们就成了您的粉丝。您的产品帮助我们实现了 {{goal}}，我们很高兴了解到 {{feature/benefit}}。
内置了很多功能，这说明您的产品非常强大，开发时间也非常长。但是，有些用户可能很难立即找到他们需要的东西。我们认为我们可以帮到您。
我们创建了 {{product/service}} 来帮助您的消费者 {{benefit}}。我们可以缩短学习曲线并立即开始行动”。
为什么有效：
补充语是很好的谈话开头。
它可以帮助更快地建立关系。
它表明了潜在客户最引以为豪的事情。
求职面试电梯游说
求职面试的电梯游说
我们总是在推销自己，即使我们自己没有意识到。在面试中，我们推销的就是我们自己。例如，“介绍一下你自己”这个问题似乎很容易回答。不幸的是，我们中的很多人都回答不上来。
如果您安排了面试，请尝试以下方法：
[陈述事实] + [出示证据] + [与职位描述相关]。
以下是销售员职位的实际操作：
“我的名字是 Jonas，但大家都叫我 JJ。毕业后，我在姑妈的咖啡店当了一年暑假的咖啡师。我很喜欢这份工作，全职工作了 6 个月。一天中最开心的事就是认识新朋友并开始聊天。
一开始我并没有意识到这一点，但通过建立新的关系，我已经帮助企业赚得更多了。新来的人开始成为常客，如果我有推荐，他们更愿意花更多钱。这就是我想从事销售工作的原因，因为我相信我的才能非常适合这里。”
为什么这样做有效：
它以关于你自己的一个事实作为开头。
您提供了证据支持这一点。
这与销售有直接关系。
恐吓战术
利用恐惧是另一种依赖人类情感的策略。但你不一定想吓到你的潜在客户。相反，你应该轻轻地推动他们，让他们意识到可能存在潜在的问题，这些问题可能会导致巨大的后果。
然后，你将自己展示为解决方案。以下是一个简单的示例：
“一位客户打电话给我们，说他遇到了白蚁问题。这本该是常规工作。结果发现，螨虫蔓延到了相邻的房屋。这是因为房主想“省钱”，不做白蚁处理。
我们的客户和他们的邻居最终支付了 3 倍的维修费用。这就是为什么我们开发了自己的杀白蚁剂配方，其价格比全国平均价格便宜 30%”。
为什么有效：
如果使用得当，恐惧可以成为一种巨大的动力。
它直接解决问题。
您让潜在的问题暴露出来。
自由职业者电梯演讲
自由职业者行业竞争激烈。看看 Upwork 或 Fiverr 等网站就知道了。大多数潜在客户只会浏览您的个人资料或出价。您需要快速推销自己。
“您是否厌倦了为您的实体业务寻找优秀的营销人员？您是否在一家无法为您带来预期结果的代理机构上花费了太多资金？
让我展示一下我能多快了解您的业务的来龙去脉，理解您的受众，并比以往更快地为您实现转化！”
为什么有效：
它很简短、简洁。
这很诙谐，但却展现了你的价值。
对于主要浏览自由职业者资料的客户来说它非常适合。
您应该在哪里使用电梯游说？
何时使用电梯游说
如果有机会，一定要在电梯里使用电梯游说。但是，这种完美设置的机会极低（但绝不是零）。因此，请在以下情况下使用电梯游说：
冷销售电子邮件
如果您向潜在客户发送冷淡的销售电子邮件，您的竞争对手很可能也在这样做。您需要脱颖而出并快速展示价值——这是电梯游说的绝佳机会。
优化主题行以提高打开率，个性化正文，并使用可靠的 CTA。在大多数情况下，您的推销应该在主题行或简介中。
电子邮件营销模板可以帮助您入门。如果您想大规模进行冷销售，则需要使用工具来帮助您自动化活动、个性化、预热和分析。
影响力拓展与合作伙伴
与有影响力的人合作对于建立受众群体和提高转化率大有裨益。在发送电梯游说之前，请确保有影响力的人符合您的品牌形象。
微型网红虽然受众较少，但对于提高转化率非常有效。大型网红更适合提升品牌知名度和寻找新受众。
您可以直接在他们的社交媒体帐户上发送消息，也可以通过他们的商业电子邮件向他们发送您的推介。
反向链接建设/访客帖子
建立反向链接是搜索引擎优化最重要的方面之一。当相关且权威的网站链接回您的网站时，这表明您的内容值得信赖。
如果您想获得反向链接或访客帖子，最好的方法是向网站管理员发送电子邮件或在 LinkedIn 等社交媒体上向他们发送 DM。
使用电梯游说可以帮助您在建立反向链接时获得更多回应。只需记住提供价值并将自己定位为您所在领域的权威即可。
交流活动
参加一个可以与人建立个人关系的行业活动需要你发挥出最佳水平。你需要做的不仅仅是：“你好，我是 X，在 Z 领域有 Y 年经验”。
记住电梯游说的基本原则。讲一个故事来吸引注意力。引导对话从相关内容转向具体内容。展示好处，而不是功能。
从投资者处获取资金
成功可能只是分析、资金和执行的简单结合。但是，即使拥有合适的团队和产品，寻找启动或扩张业务的资金也很困难。
向投资者进行电梯推销可以让你获得实现愿景所需的资金。一旦引起他们的注意，你就可以开始对话了。
关键要点
电梯游说旨在回答您的业务对象、业务内容和方式。这意味着它涵盖了您的身份、产品和价值。
您需要快速、清晰、引人入胜地介绍这三个概念，以激发兴趣。如果做得好，它有助于吸引更多潜在客户、完成更多销售并建立关系。
