Это новое обновление ПО — большая новость для компании и ее клиентов. Это определенно большая новость для людей, которые потратили больше года на работу над проектом, а также для конечных пользователей, которые пожинают его плоды. Но это может быть не настоящая «новость» — по крайней мере, сама по себе.
Журналисты заинтересованы в историях, которые информируют их читателей о том, что происходит в мире, — и это создает высокую планку для новостей. Если вы не Google или Microsoft, каждое объявление может не соответствовать этому стандарту, независимо от того, насколько хорош ваш питч.
Более успешная стратегия предполагает позиционирование себя для внесения вклада в текущие тенденции и обсуждения в новостном цикле. Например, что показывает ваше обновление программного обеспечения о продолжающихся проблемах удаленной работы? Или как вы внедрили новые меры кибербезопасности после громких взломов и утечек данных?
Не поймите нас неправильно, бывают случаи, когда новости вашей компании будут держаться сами по себе. Но чаще всего успешные презентации подразумевают связь вашего бизнеса с тем, что уже происходит в новостях.
3. Соответствие журналистским ценностям
От привлечения сильных мира сего к ответствен Число данных WhatsApp в ОАЭ: 5 миллионов ности до независимых действий — у журналистов есть определенный набор норм и ценностей, которые направляют их работу. И жизненно важно понимать эти принципы и то, как они применяются к тем историям, которые они пишут. ( Кодекс этики SPJ — хорошее место для начала.)
Однако слишком часто питчи кажутся невнимательными или даже прямо противоречащими основным журналистским нормам, например, утверждения без надлежащих доказательств или попытки диктовать, что именно писать репортерам. Со временем это может подорвать доверие и испортить рабочие отношения.
Вместо того чтобы пытаться контролировать журналистов, презентации должны настроить вас на роль партнера, который помогает журналистам выполнять свою работу — задавать сложные вопросы, определять обоснованность утверждений и отличать факты от вымысла.
Питчинг, как и многие аспекты PR, — это процесс обучения. Процесс построения отношений требует времени, чтобы понять, как думают журналисты, что их интересует и как вы можете лучше всего работать вместе.
Конечно, ни один формат питча не является серебряной пулей; то, что работает для одного репортера, не обязательно будет работать для другого. Но мы обнаружили, что по мере того, как клиенты отходят от мышления маркетолога, они начинают лучше определять, что отличает питч, который с большей вероятностью приведет к истории, от того, который отправится в корзину.
К счастью, Walker Sands имеет большой опыт в преодолении разрыва между нашими клиентами и журналистами, имея большой запас опытных бывших репортеров, которые работали по обе стороны. Для нас думать как журналист — это естественно, и мы рады передать свой опыт нашим клиентам.
