正如任何其他優秀的銷售代表、執行長或營運長都會證明的那樣，閱讀和研究行業偉人制定的銷售策略是熟悉新策略和技巧的最佳方式。請參閱 GlobalYogi 列出的 2017 年必讀的 10 本銷售書籍。
1. 狂熱探礦
狂熱探礦
為什麼你需要閱讀這本書：
在本書中，傑布·布朗特 (Jeb Blount) 提供了一種全面的方法來說明當今勘探中哪些方法有效（哪些無效）。透過具體的範例和巧妙創造的提示和技巧，《狂熱探礦》充滿了您所需的強大策略、技術和工具，可以為您的管道提供高品質的機會。
《狂熱探礦》為銷售人員、銷售領導者、企業家和高管提供了一本實用、令人大開眼界的指南，它清楚地解釋了銷售和業務開發中最重要的活動——探礦——背後的原因和方式。
傑布布朗特一步步概述了他的創新勘探方法，該方法適用於現實世界中具有真實前景的真實人士。
關於傑布·布朗特
傑布·布朗特 (Jeb Blount)是一位演講家、執行顧問、顧問和世界級培訓師，他激勵人們採取大規模行動並快速達到最佳績效。他發表了 100 多篇有關領導力、銷售、客戶管理和客戶服務的文章。他的熱門播客受到全球觀眾的歡迎，在 iTunes 上的下載量已超過 800 萬次。他的電子報擁有超過 225,000 名訂閱者。
身為商業領袖，Jeb 在財富 500 強、中小企業和新創公司擁有超過 25 年的經驗。如今，Jeb 擔任 Sales Gravy, Inc. 的執行長。 Sales Gravy 的旗艦網站 SalesGravy.com 是全球訪問量最大的銷售特定網站。
2.可預測的收入
可預測的收入
為什麼你需要閱讀這本書：
Aaron Ross 根據他在 Salesforce.com 創建和啟動外向銷售流程的個人經驗，撰寫了這本龐大的銷售技巧和技術知識庫。羅斯在書中指出，建立能夠創造持續、可預測收入的「銷售機器」需要三件事：(1) 可預測的潛在客戶開發，(2) 連接行銷和銷售的銷售開發團隊，以及(3)一致的銷售系統。
本書詳細介紹了外向銷售流程，該流程幫助 Salesforce.com 獲得了 1 億美元的經常性收入，並在短短幾年內將其企業成長幾乎翻了一番，而且零推銷電話。
這不是另一本關於如何進行推銷電話或達成交易的書。這是一本針對執行長、企業家和銷售副總裁的全新銷售聖經，可幫助您建立銷售機器。如果沒有您持續的關注和關注，您的銷售團隊需要怎麼做才能產生您想要的盡可能多的高素質新銷售線索、創造可預測的收入並實現您的財務目標？可預測的收入有答案！
這本值得一讀的頂級銷售書籍不是關於獲得更大銷售額背後的藝術或心理學，而是更多關於管理成功的銷售團隊的嚴格流程和後勤工作。
關於亞倫·羅斯和瑪麗露·泰勒
亞倫·羅斯 (Aaron Ross ) 是獲獎暢銷書《可預測收入》的作者，自從幫助Salesforce 額外增加1 億美元以上以來，他一直在教導公司如何將新銷售額增加一倍或三倍（或更多）。現在，他將注意力轉向建立軟體平台，為下一波陌生電話 2.0 團隊提供支援。
瑪麗盧泰勒 (Marylou Tyler)最初是洛杉磯一家智庫的系統工程師，開發作業系統軟體。由於她對客戶與開發人員互動的熱愛，她從開發轉向產品行銷，反之亦然。
