起直到您通过购买产品或服务解

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买家角色最重要的特征之一（通常也是一个买家角色与另一个买家角色之间的主要区别）是痛点，也称为痛点。尽管“痛苦”一词可能看起来不合适，但实际上，我们将其称为买方角色所具有的并且可以通过我们的产品或服务解决的任何需求、动机或担忧。

如果我们知道理想客户的痛点，我们就知道一些非常有价值的东西：他们的驱动力，驱使他们在谷歌上进行特定搜索或促使他们购买我们公司提供的产品的动机。

正确定义和识别我们的理想客户或买家角色对于任何在线营销活动（尤其是入站营销）的成功至关重要。以下是它的主要优点：

通过更好地了解您的目标受众，您可以将精力集中在您真正感兴趣的客户类型上。
它可以节省成本并最大化收益，即实现最佳的投资回报（ROI）：当我们很好地识别我们的买家角色时，其他策略中使用的资源就会得到优化，我们将不必在不确定的情况下采取行动并且这些行动的风险被最小化。
新的号召性用语

我们将能够全面了解我们的客户，不仅包括他们的社会人口统计资料，而且我们还将了解他们的担忧、需求和意见。
我们可以根据潜在客户所处的采购流程阶段，推出适合其需求的活动。
买家角色为我们提供了非常有用的信息，使我们的网站或博客适应客户的愿望，帮助他们找到从研究阶段到购买决定的感兴趣的内容。
另一个好处是提高访客注册和注册商机的转化率。
它使我们能够对数据库进行正确的细分，以便为每个不同的买家角色资料提供有价值的内容。
它还可以帮助我们知道在哪里找到客户，因为我们可以更准确地了解买家角色如何互动、他们使用哪些社交网络、他们关注哪些博客以及他们在互联网上进行哪些搜索。展望未来的策略，我们将节省大量时间。
最后，它使我们能够了解您的买家旅程，即从您发现问题那一刻决问题的旅程。有了这些知识，我们就可以制定真正有效的内容策略。
当公司设法建立这个数字时，营销团队，无论是在内部还是在专门机构的帮助下，都可以将客户视为一个特定的人。

从这一刻起，您可以添加名字和姓氏，如果可能的话，还可以添加一张代表并帮助强化描述的照片。

有了这个，我们将能够形成买家角色的心理形象，这是营销部门将全力以赴的原型。

买家角色在入站营销活动中的作用
鉴于入站营销的支柱之一是创建有价值的内容来引起我们想要接触的受众 火鸡数字数据 的兴趣，因此建立买家角色档案对于识别至关重要，而不仅仅是识别可能出现的担忧、兴趣和痛苦。不仅有，而且更重要的是，您如何寻找它们以及在哪里寻找它们。

在入站营销计划中，对买家角色有一个非常清晰的心理印象非常重要。为了实现这一目标，我们需要收集更多的信息，这不仅有助于我们创建具有适当重点的内容，而且有助于我们整体营销活动的策略、品牌形象以及我们将要进行营销的渠道的选择。扩散。它是什么信息？

个人：爱好、影响你决定的人、什么让你快乐、你的目标是什么、你有什么动机等等。
在线行为：您使用哪些社交网络、您是否在线购买产品以及什么类型、您在哪里查找信息、您查找信息的频率、您的参考页面是什么、您在线的时间等。
工作行为：责任、挑战、主要影响等。
与我们公司的关系：您对我们的了解、您雇用或购买我们的原因、您如何认识我们、您最看重我们公司的哪些方面、您与品牌的互动等。

因此，买家角色的定义是我们通常所说的目标和一系列与理想客户的心理和态度方面更相关的附加信息的总和。