Хорошие продавцы знают, когда говорить, а когда слушать. Но это сложно, когда другой человек не говорит за себя. В этом случае вам необходимо задавать правильные вопросы, чтобы побудить потенциальных клиентов получить подробные ответы.
Что такое открытый вопрос о продаже?
Открытый вопрос — это вопрос, номер телефона в китае требующий более развернутого ответа; То есть это не «да» и не «нет». Закрытые вопросы — это такие вопросы, как «Слышали ли вы раньше о нашем сервисе?» или «У вас есть вопросы?» На них можно ответить быстро, не предоставляя много информации.
Такие вопросы, как «Где вы раньше слышали о нашем сервисе?» или «По каким разделам моего бизнес-предложения у вас есть вопросы?» Они открыты и поэтому способствуют более свободному общению между сторонами.
Стол. Зеленый – Открытый вопрос для начала. Что почему? Как мне рассказать? Красный — закрытый вопрос. Начало: делается/делалось, было/будет
Изображение создано автором
20 открытых вопросов по продажам, которые стоит задать потенциальным клиентам
Мы собрали несколько примеров типов открытых вопросов, которые вы можете задать своим потенциальным клиентам, чтобы заставить их заговорить.
